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鶴崗礦業公司保健食品公司 主動出擊拓市場 “趕早市”創效益

為提升市場銷售份額，鶴崗礦業公司保健食品公司以客戶需求為導向，緊盯營銷目標，上下同心，全力加大產品推廣力度，搶占“早市”市場，推動企業健康發展行穩致遠。

“等下去”不如“走出去”，“動起來”才能“強起來”。面對當前市場嚴峻競爭形勢和挑戰，他們依托國企品牌優勢，立足自身、攻堅創效，在積極承攬內部兄弟單位相關業務的基礎上，轉換思路、主動出擊，積極投身外闖市場，從去年春季開始積極探索，利用早市、商超等場所參與推進產品營銷活動。今年更是提前部署，根據早市銷售計劃，確定市場營銷組織架構及職能分工、人員配置，于4月初進駐鶴崗市老街基、零公里、綠洲等本地早市，銷售各種礦工面包、香腸、全麥饅頭、豬肉及新研制的槽子糕、核桃棗糕等產品，一經上市就得到了廣大客戶的喜愛。同時，根據客戶需求和季節變化增加不同的銷售產品，預計今年“早市”銷售期為7個月。

春寒料峭，乍暖還寒，今年的4月氣溫明顯低于往年，為增加銷售份額，加大營銷力度，他們克服人員少、任務重的困難，號召全員營銷，機關干部帶頭、黨員示范、職工參與，堅持生產單位每日凌晨2時開始加工制作當天銷售產品，銷售人員每日4時30分出發，風雨無阻地駐守各早市賣場進行產品銷售。他們分組包片、大力營銷產品，各盡其能、搶占市場客源，有的小組采取早到一刻、晚收一會、產品試吃等方式增加產品銷售量；有的小組采取現場大聲吆喝、向親朋推介產品等方式吸引客流，增加品牌認知度。他們互學互鑒，你追我趕，爭當銷售能手，助力企業銷售收入再創新高。

在積極外闖市場的同時，他們以“提升質量”為核心，持續改進產品質量，增強競爭力，不斷加強產品質量的監督管理，緊盯市場變化，定期召開產品銷售質量專題會議，進行營銷復盤分析，合理把握“量價效”及“產銷存”關系，改良產品制作流程，加強產品質量檢測，堅決把好原材料入廠關、加工制作關和產品出廠關。在原材料質量上，實行貨比三家原則，采購品牌口碑好、質量過硬的原材料做為食品加工輔料。在生產過程中，嚴格控制食品添加劑的使用，按照最新國家食品添加劑使用標準，盡可能減少食品添加劑種類、嚴格控制食品添加劑使用數量，確保食品更加綠色、更加營養健康。

他們積極踐行“保供求生存，開拓謀發展”的理念，攻堅克難、奮楫篤行，以“用心”的服務、“優質”的產品，不斷擴大市場份額，持續提升外闖市場創收創效能力，有力促進企業高質量發展。